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宜家的又一次本土化营销:招牌购物袋和桌子都有了台湾名字

2019-11-02 10:12:57 1445人参与  1445条评论

记者|马跃

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你可能不止一次对宜家产品的名称感到困惑——弗拉塔、西库布、尼斯、欧姆佐...这个名字奇怪的瑞典音译乍一看似乎有点尴尬,人们很难感觉到它与产品的联系。

然而,宜家产品的命名有其自身的逻辑,坚持产品名称在世界市场上的普遍使用被视为强化了宜家作为瑞典公司的品牌特征。甚至,宜家非常清楚消费者不会很好地阅读产品名称,会用产品名称来“玩弄主干”。

例如,宜家最著名的尼龙购物袋frakta和lack在边桌有新的台湾名字——“福泰”和“乐和”,听起来很喜庆。

事实上,这是宜家为庆祝进入中国台湾市场25周年而开展的本地化营销活动。为此,它还专门推出了一个视频广告。福乐达尼龙购物袋被形容为“穿越海洋来到台湾已经25年了,它并没有改变自己对锻炼的宽容性格,并且热心助人。它承担了台湾生活中所有主要和次要的任务,洗衣服,买菜,审批商品,搬家,甚至搬出旧的关系,进入另一个新的关系,进入生活的不同阶段。多年来,它的坚韧并没有消失,而是默默地为台湾人分担了生活的重担”。而副桌lack也有自己的立场:“它已经穿越海洋来到台湾25年了。这是一个大家庭的新成员,一个有双倍收入的小家庭孩子的玩伴。它是李玟服务处的常客,是公园榕树下的一家普通咖啡馆,也是服务公寓里的一个老团队。这些年并没有剥夺北欧的简朴,而是让台湾人的日常生活变得独一无二。”

本文从现实生活中的一个小角色开始,强调宜家产品与台湾人民生活的融合。这时,问题出现了:你能念出它的名字吗?绘画风格是否改变并不重要。宜家可以给它起一个更本地化的名字“富泰”和“乐和”。

宜家正在加速海外扩张。仅在2018年,宜家就在全球增加了19家零售店,首次进入印度和拉脱维亚市场。它还计划到2025年在印度开设25家店铺,2020年从智利、秘鲁和哥伦比亚开始将其市场扩大到南美洲,并在未来10年内在南美洲开设9家店铺。

毫无疑问,对于目前在全球经营420多家店铺的跨国家居公司来说,为了更好地适应当地消费者,需要在标准化的基础上灵活应对不同市场消费者的需求,这也意味着品牌营销需要更加本土化。

本地化营销和外国品牌之间的形象对比通常会带来有趣的感觉。例如,宜家2017年在哈尔滨新开的商场引发了关于具有高度东北特色文案的社交网络的讨论。塑料储物盒的推出叫“这个盒子能嘎嘎哈吗?结束树干凌乱的防冻塑料特别适合哈尔滨的冬天”。“没有地方把埋在地下的衣服整理好”这时,你需要一个洗衣袋——老铁看了没有?

不仅哈尔滨,济南和天津的宜家商场也能让许多当地人微笑。例如,“呃老师,你知道吗?”天津店的“界面怎么样?”-这是一张有声音的海报。