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跨境出口电商步入品牌红利期

2019-10-28 10:34:25 3089人参与  3089条评论

随着流动奖金的消失,跨境出口电子商务公司正进入品牌奖金期。

“品牌是综合价值的体现。种类丰富、质量保证的商品和强大的物流能力将提升用户体验,成为跨境电子商务企业的决定性因素。”摩根研究所最近发布的《2019年跨境出口电子商务零售报告》指出,品牌是跨境电子商务的下一个出路。

过去,由于缺乏品牌形象,中国商品没有获得用户粘性。与此同时,薄利多销的模式使得中国企业难以获得更高的利润,一直处于跨境电子商务价值链的中低端。没有品牌,产品在同质竞争的过程中容易被复制和超越,甚至可能形成恶性竞争。

如今,中国企业不仅拥有强大的供应链,而且在设计、技术和营销方面也在逐步完善。同时,消费者也更加注重质量、体验和服务。在这样的背景下,企业应该从“中国制造”向“中国创造”转变,赋予出口产品更多的技术、质量和品牌附加值。

该报告指出,品牌需要赋予产品独立的属性,并在营销和品牌推广方面进行微调。具体来说,要打造国际品牌,首先必须制定品牌建设战略,确定品牌的基调,定位什么群体,如何撰写品牌故事,如何制定产品卖点,如何整合品牌内容的输出,如何到达合适的输出渠道,通过本地化和数字化运营实现有效转型。

经济全球化促进了跨境电子商务的发展,但是,全球化也对企业参与跨境电子商务提出了更高的要求。卖方的全球分布需要海外地位和国际视野来处理不同国家和地区的金融和法律问题,其中本地化是最重要的。

“作为第三方平台的补充渠道和品牌展示渠道,在移动性、社会化和内容营销三大趋势下,独立电台正成为中小型出口电子商务提供商的新增长渠道。”与此同时,报告指出,如今跨境电子商务平台流量的红利期大幅下降,卖家面临同质竞争、一次性购买环节和规则限制增加等挑战。

一方面,许多同类产品的卖家聚集在平台上,同质化竞争更加激烈。特别是当产品和品牌没有优势的时候,卖家的产品很容易在同类产品的海量信息中丢失,很难得到关注。另一方面,即使平台消费者购买了某个商店的产品,他们也可能根本不注意品牌或商店名称,这使得实现再购买变得困难。对于卖家来说,由于大多数第三方平台会阻止卖家和消费者之间的直接通信,并且不与卖家共享消费者数据和联系信息,因此平台卖家很难积累用户数据并转售。此外,该平台在营销方法上有一定的局限性。卖家必须严格遵守平台的规则,很难有太多的营销空间。

随着电子商务平台间同质竞争的加剧和对跨境电子商务品牌需求的高涨,独立站点越来越成为跨境卖家的选择。

(托尼)